Redmond, Washington – A pressão por preços menores no Xbox Game Pass ganhou novo capítulo após a CEO da Microsoft Gaming, Asha Sharma, admitir em memorando que a assinatura “ficou cara demais”. Agora, o pesquisador Joost van Dreunen propõe um plano ousado: criar um nível “ultra-low” de apenas US$ 6 mensais, bancado por publicidade dentro dos jogos.
- Em resumo: Modelo barato, mas com anúncios, seria a aposta para reter jogadores e destravar novas receitas.
Por que anúncios podem virar regra
Segundo Van Dreunen, estudiosos já demonstram que assinaturas mudam hábitos de compra – assinantes adquirem menos títulos avulsos –, mas não ampliam o total de consumidores. A solução, diz ele, passa por monetizar a audiência já existente por meio de publicidade, estratégia que movimentou US$ 8,6 bilhões em jogos mobile em 2023, de acordo com levantamento da Variety.
Para o pesquisador, o Game Pass poderia repetir o que serviços de streaming de vídeo fizeram ao lançar planos mais baratos com anúncios, atraindo público sensível a preço sem canibalizar as camadas premium.
“Assinaturas são excelentes para retenção; fracassam como motor de crescimento”, escreveu Van Dreunen em seu blog.
Impacto para Microsoft, estúdios e jogadores
Um antigo executivo da PlayStation, não identificado no memorando vazado, avalia que o Game Pass “enfrenta dificuldades severas”. Caso a Microsoft adote o pacote de US$ 6, seu desafio será equilibrar a exibição de anúncios sem afetar a experiência – algo que a própria indústria de TV levou anos para calibrar.
Para os estúdios, a novidade abriria fonte extra de receita: estimativas da IAB indicam que o custo por mil impressões em jogos de console pode chegar a US$ 17, valor superior ao do mobile. Já o consumidor ganharia flexibilidade inédita: permanecer no plano atual, migrar para a versão com publicidade ou sair do ecossistema – decisão que, segundo a consultoria Newzoo, 24 % dos gamers consideram anualmente.
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